Account Executive – Cyber Risk Consultant (H/F)

CDI · Paris · Télétravail flexible

À propos de Stoïk

Fondée en 2021, Stoïk est l'InsurTech leader en Europe dans le domaine des risques cyber, avec l'ambition de devenir le « RSSI de l'Europe ». L'approche répond à une lacune structurelle du marché : alors que les menaces cyber sont devenues l'un des principaux risques pour les entreprises, la plupart des solutions existantes restent fragmentées, trop techniques ou réservées aux grands comptes.

Stoïk adopte une approche proactive à 360° et cumule dans une seule et même offre un contrat d'assurance cyber, la prévention continue du risque via des solutions cyber développées en interne et une équipe internalisée de réponse aux incidents pour prêter main-forte aux assurés sinistrés 24h/24 et 7j/7. Stoïk accompagne ainsi les entreprises avant, pendant et après une cyberattaque, les aide à maintenir leur activité, à réduire leurs pertes financières et à se rétablir plus rapidement.

Avec plus de 70 M€ de financement apportés par des investisseurs de premier plan (a16z, Alven, Munich Re), Stoïk protège plus de 13 000 entreprises dans six pays européens.

Ton quotidien chez Stoïk :

Au quotidien, tu jongles entre tes rendez-vous et le suivi de tes dossiers, avec un seul objectif : transformer un risque cyber que la plupart des dirigeants peinent à se représenter en contrats signés. Chez Stoïk, pas de cold call. Tu ne pars jamais d'une feuille blanche, ce sont les partenaires courtiers, agents généraux et banquiers qui prennent rendez-vous directement dans ton agenda pour te faire rencontrer les dirigeants de leurs clients.

• Tu pilotes tout le cycle de vente : tu qualifies, tu quantifies, tu réponds aux objections, tu coordonnes les parties prenantes et tu closes.

• Tu gères du volume, et c'est là que se joue la performance : l'équipe réalise 4 à 5 rendez-vous par jour. Garder un pipeline conséquent parfaitement clair et faire avancer chaque deal est l'une des clés de ta réussite.

• Tu ne récites pas un pitch, tu poses un diagnostic qui vend. Face à un dirigeant, tu évalues et quantifies son exposition au risque cyber, tu regardes où il en est vraiment côté sécurité, tu nommes ce qui cloche et tu construis la réponse avec lui. Avant d'acheter un contrat, un dirigeant doit d'abord comprendre et acheter son risque.

Comment se passent tes premières semaines ?

On ne t'envoie pas au front sans préparation. Pendant les 2 premières semaines tu suis un parcours balisé : notre façon de travailler, les bases de l'assurance et de la cyber avec des sessions, des quiz, un passage par chaque tête de pôle, et surtout du shadow sur des vrais rendez-vous de l'équipe.

À partir de la troisième semaine tu commences à rencontrer tes propres prospects, accompagné au quotidien par ton manager pour débriefer chaque situation difficile et rapidement monter en puissance. Tes premiers deals suivent dans la foulée, tu commences sur des cycles de vente courts pour te faire la main.

Le profil que nous recherchons

• Une expérience commerciale réussie dans un environnement exigeant : Tech, SaaS, ESN ou cabinet de conseil.

• Une bonne capacité à gérer du volume avec méthode et rigueur ainsi qu'à collaborer avec de multiples interlocuteurs internes ou externes.

• Des connaissances en cyber ou en assurance sont un plus

Ce que tu peux attendre de nous :

• Package entre 50k et 70k selon ta séniorité, ta performance et la rapidité de ton ramp-up + BSPCE. Paiement mensuel de tes commissions.

• Télétravail flexible.

• L'accès aux meilleurs outils du marché pour performer : Hubspot, Slack, Claude, etc.

• Des événements d'équipe et off-site réguliers.

• Une culture internationale même au bureau de Paris localisé sur les Champs-Elysées.

Le process de recrutement

1. Échange téléphonique avec l'un de nos Talent Acquisition.

2. Cas pratique avec ton futur manager.

3. Rencontre en présentiel avec les fondateurs et le Directeur Général France.